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透过校花大赛的棋子落定,看搜狐整盘复兴大棋的诗和远方

专栏号作者 财经三剑客 / 砍柴网 / 2019-09-18 21:25
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在这当中,搜狐无疑是自制剧发展的主要推动力量,不但做内容渠道商,还要做内容生产商。
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科技自媒体 / 财经三剑客 

经过几年的发展,网络自制剧的发展已经从最初的粗放、低劣走向品质、主流。

在这当中,搜狐无疑是自制剧发展的主要推动力量,不但做内容渠道商,还要做内容生产商。

就目前看来,其发展模式也愈发成熟,不断向产业链上下游进行渗透。而在最近风头正盛的国民校花大赛更是这一闭环中的关键一环。经过四年的发展探索和完善,搜狐的“狐友国民校花大赛”不仅仅是其演员选拔的重要环节,更是一种独有的热门营销IP,在各大高校当中掀起一轮又一轮浪潮。

颜时代的金矿深度挖掘:TVB式选拔引爆关注“G点”

不久前,“狐友国民校草”大赛刚刚落下帷幕,第四届“狐友国民校花大赛”的战火又燃烧了起来。

北京赛区海选100强合影

本届校花大赛将设置北京、杭州、成都、西安、青岛、深圳、长春7大赛区,覆盖全国200多所重点高校。而最终经过层层选拔突出重围,成为全国十强的“狐友国民校花”将获得搜狐千万级曝光资源,

男生看校花大赛,女生看校草大赛,这两项活动覆盖了不同性别大学生群体。有颜,有料,素人选拔,但这些素人却通过校花、校草大赛这样的平台迅速积攒了大量的人气。

值得一提的是,这种选拔模式其实是种TVB式的艺人选拔和培养。与搜狐发力许久的自制剧形成很好的补充,选拔出来的校花、校草可以参与搜狐自制剧的演出。这一方面使得选秀艺人可以真正有表现机会,而不是选出过后没有后续的包装,这也是如今校花大赛影响力越来越大,参与度越来越高的原因;二是降低制作成本,从演员到内容再到播放,形成内容制作的全面“自营”,而不单单做视频内容的渠道商。

除此之外,单论活动带来的直接影响其实也是显而易见的。

颜值经济时代,艾瑞推出的《中国“颜值经济”微报告》显示,鲜肉小花展现着超强的消费力,借助鲜肉、小花、高颜值的营销活动,成为打造爆款的重要手段,吸引诸多年轻人的关注。

而作为活动发起者的搜狐,自然占据了这一营销生态的制高点。不必像其它品牌那般想方设法追热点、蹭流量,毕竟蹭流量不如自己造流量,就像天猫的双11,京东的618,校花校草大赛经过几年的发展已经成为搜狐独有的,别人无法模仿和抄袭的营销资源。

活动影响力越来越大,校花校草们的粉丝也越来越多,从某种程度上讲,这其实也起到了一种蓄势的作用,这也为接下来他们参演自制剧奠定粉丝基础,为自制剧成为爆款,引爆年轻人圈层,挖掘长尾价值进行预热。

附着力法则下的产品软推广 以活动为契机的逐鹿中原

产品推广难入上青天,不少产品缺的不是产品的体验和功能,缺的是一种吸引力,一种让用户愿意从应用商店下载到自己手机的吸引力,而这需要产品经理在营销上多下功夫。

《纽约客》怪才格拉德威尔的才华横溢之作《引爆点》,重点谈论的就是怎样让产品发起流行潮,其中提到附着力法则,信息具有“附着”性,才能让人印象深刻。

那么怎样使信息产生附着力呢?那就是通过人们喜闻乐见的内容传递出去。

就像下沉市场三巨头中的拼多多、趣头条,它们为什么能够引发人们的自传播机制?在消费互联网被人为大局已定的时候杀出一条血路?这是因为它们找到了可以附着信息的优秀介质。

拼多多的低价、免费送等活动,趣头条的“赏金”模式,这些都是人们喜闻乐见的内容,这也是两大平台实现快速推广和发展的关键。

社交被搜狐掌门人张朝阳认作是互联网的中原,狐友推出则是搜狐逐鹿中原的过程。那么在社交江湖稳定多年,如何吸引用户主动使用和推广狐友成为搜狐逐鹿中原的关键。如今看来,校花、校草大赛已然成为附着狐友app推广这一信息的优秀事件介质。

2019狐友国民校花大赛线上招募报名需要下载狐友APP,注册开通个人账号,然后加#2019狐友国民校花大赛,发布图文/视频动态进行自我介绍报名参与。而支持者粉丝们也需要下载平台来支持自己喜欢的选手。

经过几年的发展和完善,校花大赛的影响力已然达到了一定的高度,在广大年轻人群体中具备一定的影响力,这为其狐友app推广提供了契机。借助这一热门活动影响广大年轻人,从而实现逐鹿中原的目标。

可以说,在活动本身、自制剧制作以外,校花、校草大赛其实也充当着搜狐狐友app推广的利刃,与活动热度实现深度的捆绑。

拉新靠活动,但留存靠产品,在活动举办过后产品的活跃依旧高涨这也证明了产品设计的出色之处,让用户在短期内决定留下来。

很多次,有记者在询问张朝阳关于狐友有什么独有的特点时,张朝阳总是云淡风轻的表示产品好不好用用看就知道了。如今看来,这种云淡风轻的背后有着足够的产品自信作为支撑,结果确实没有让人失望。

充当内容生产者:由视频内容到媒体内容的护城河重塑

无论是媒体还是视频,搜狐的主营业务少不了与内容打交道。

正如开篇所提到的,如今的搜狐,不满足于做内容的渠道商,还要做内容的生产者。这也使得其可以牢牢掌握内容生产的源头、运输和后续使用挖掘,实现旗下内容产业的全链条掌握。

总结如今的视频产业,内容版权采购价格不断上涨,成为了烧钱的无底洞,这也成为各大视频平台共同的痛。而在过去唯流量论盛行的互联网江湖,追求爆款影视作品版权成为行业共识性正确。但如今看来,流量有时候会骗人,投入产出比极不对等,奈飞式的自制剧逐渐走俏,而在国内视频平台中,搜狐在自制剧方面无疑走在行业的前列。搜狐对自制剧出品制作环节上下游的掌控能力已经大大加强。

正如前面所说的那样,通过校花校草大赛实现对艺人的选拔、培训,接着在内容创作、拍摄选择合适的演员而不只是单纯的唯流量论,在后续的推广以及IP深度挖掘中又有足够的资源和渠道,这就形成了TVB模式独家签约众多伊人+稳定的创作人资源+高效稳定的制作开发这样一种三位一体的优势。

如今,透过搜狐刚刚发布的财报不难看出,与其它视频平台依旧巨额亏损相比,搜狐在内容方面的亏损大大收窄。可以预料的是,随着模式的逐渐成熟,当越过了一定的阈值之后,搜狐也将进入了边际效益递增的阶段。

从这个维度来看,此前张朝阳表示可能会在第四季度实现盈利其实是有很大可能的。

而在媒体方面,搜狐也采取了类似于视频的玩法,那就是发挥自制价值。搜狐通过5G论坛以及AI峰会以及财经峰会生产内容,控制了内容源头,使得搜狐可以产出大量优质独家的内容。

关于媒体,张朝阳认为媒体平台内容有两个侧面:严肃媒体平台和娱乐营销平台。

就了解到的,目前搜狐平台内容的产生有自媒体的产生,有网络剧的制作,还有短视频的分享,包括UGC用户产生内容。内容的分发有PC上大家看门户,有手机搜狐网用浏览器来访问,用搜索引擎可以搜到很多搜狐的内容,还有用搜狐新闻可以用信息流的分发模式机器学习计算,还有社交网络的分发方式,狐友的分发方式。

事实上,新媒体对传统媒体最大的变革在于传播方式的改变,主要特征在于模式和渠道上的多元化,搜狐通过一面通过优质内容挖掘,吸引用户观看,另一方面通过媒介的全渠道满足不同用户群体的观看喜好。内容与渠道“两条腿”一起走,这也让我们对搜狐媒体业务接下来发展充满期待。

总的来看,如今的搜狐在自己的传统业务视频和媒体两大内容产业上都吹响了复兴的号角,并且都找到了适应于当下市场需求用户需求的发展道路。而这也让我们有理由去相信,在经历了一段时间的低谷期后,重新振作起来的搜狐,将为我们上演一部王者归来的好戏。

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